[20/365] - Qué aprendemos del camino hacia $100M ARR de Ahrefs.com

Ahrefs, una de las herramientas de SEO más reconocidas, no tuvo un camino sencillo hacia el éxito. Desde una pérdida devastadora de datos hasta construir un negocio de $100 millones en ingresos anuales, la historia de su crecimiento está repleta de lecciones valiosas para emprendedores y hookies.

Veamos cómo lo hicieron y qué podemos aprender de su viaje.

1. Los contratiempos son el inicio de algo grande

Cuando el fundador Dmytro Gerasimenko perdió su primer sistema de indexación de enlaces debido a un fallo de respaldo, no se rindió. En su lugar, reconstruyó una herramienta más rápida y robusta con Igor Pykovets. En 2011, lanzaron el servicio pago y alcanzaron $1M en ingresos en un año.

• Lección: Los obstáculos no son el final, sino la oportunidad de crear algo mejor y más fuerte.

2. Bootstrapping: $300K a libertad

Dmytro comenzó Ahrefs con $300,000 de su propio dinero, rechazando ofertas de inversionistas para mantener el control total. Reinvirtió las ganancias en infraestructura, contrataciones estratégicas y desarrollo del producto.

• Lección: Bootstrapping te permite mantener tu visión y construir un negocio ágil y escalable.

3. Producto por encima de todo

Ahrefs apostó por la calidad del producto en lugar de gastar en grandes equipos de ventas. Su innovación clave fue construir sus propios centros de datos, ahorrando $400M y mejorando la calidad y confiabilidad de los datos.

• Lección: Un enfoque obsesivo en la calidad del producto genera clientes leales y crecimiento imparable.

4. Educar en lugar de vender

Ahrefs utilizó contenido educativo como blogs y tutoriales en YouTube para mostrar cómo sus herramientas resolvían problemas reales de SEO, sin presionar al usuario con ventas.

• Lección: Educar a tu audiencia genera confianza y convierte clientes de manera orgánica.